为普罗大众带来红毯体验，美国按月订购时尚电商 Stitch Fix 巧妙借力奥斯卡

日前，美国按月订购时尚电商 Stitch Fix 推出了与奥斯卡颁奖典礼相关的营销活动。

Stitch Fix 在纽约和洛杉矶等城市推出了一支60秒的电视广告，名为“2019 Oscars: We See You（奥斯卡2019，我们看见你了）”。广告中描绘了不同消费者的穿衣场景，参加奥斯卡红毯的人们、第一次赴约的男子、在庭院中玩耍的小女孩……他们身穿从 Stitch Fix 购买的服装出席日常不同场合。

此外，Stitch Fix 还发起了快闪活动，将地铁站布置成红毯现场，甚至还请来了摄影师和记者，增添红毯现场的真实感。Stitch Fix 邀请路人前来拍照，让他们体验了一回走红毯的感觉。

此次营销活动不仅展现了 Stitch Fix 的服务内容，还有助于加强该公司与用户之间的情感联系。Stitch Fix 希望向大众传达一个重要信息：他们可以为普通消费者提供红毯造型服务体验。

去年6月出任 Stitch Fix 首席营销官的 Deirdre Findlay 将此次推出的广告称作“个性化时代的生活方式营销”，她说：“我们实际上将红毯体验带给了所有人。这就是将算法与造型师结合的美妙之处。”

对于Stitch Fix 而言，他们为用户提供的不是一个特定风格的造型，而是一种能够满足所有人需求的服务，从朋克少女到全职妈妈。

Deirdre Findlay 表示：“每个人都应该感到自己的特别之处。在 Stitch Fix，我们看到的不仅仅是你的尺码或你的穿着风格，我们还看到了你本人，我们认为你应该成为众人瞩目的焦点。”

Stitch Fix 专注于使用“人工智能＋人类造型师”合作的方式，为用户挑选时尚单品。Stitch Fix 最先由女装搭配业务起家，在2016年推出了男装业务，并且陆续推出了大号服装、流行时尚搭配和女性内衣服务、童装业务等。

去年12月，Stitch Fix 公布了2019财年第一季度财务数据，净销售额同比增长24%至3.66亿美元，超过分析师预期的3.58亿美元。但活跃用户同比增长22%至290万人，低于分析师预期的295万人。


丨消息来源：英文网站 WWD、 Esquire

丨图片来源： Stitch Fix Instagram