创始人重新掌舵锐意改革，英国设计师品牌 Paul Smith 订单量和销售额恢复增长

在英国《星期日泰晤士报》近日发布的“2018年英国财富榜单”中，英国设计师 Paul Smith 第24次上榜。他和妻子以4.8亿英镑的净资产位列榜单第480位，但其净资产相比去年同期下滑了2200万英镑。

在接受《星期日泰晤士报》的采访时，这位71岁的老人表示，自三年前提拔 Simon Homes 担任品牌首位创意总监后，Paul Smith 品牌渐渐失去了“惊喜感”和“乐趣”。此外，他评价该公司旗下的副线品牌过于庞杂，包括： Paul Smith London、Paul Smith Black Label、Paul Smith Jeans 和 PS Paul Smith 等。

据英国公司登记局（Companies House）文件显示，Paul Smith 公司2017财年的销售额同比增长3.5%至1.894亿英镑。但受非经常性损益影响，利润暴跌74%至210万英镑。

此外，因为 Paul Smith 公司的商品由众多独立零售商经销，而近年来因为市场环境的变化，很多独立零售商先后宣布倒闭，取而代之的是更多的连锁零售商，这也对 Paul Smith 公司造成了一定的负面影响。

去年，Paul Smith 重新开始执掌公司的创意工作，并进行了大刀阔斧的改革，具体措施包括：


关闭部门门店，并对伦敦和东京分公司进行裁员
关闭多条副线和牛仔产品线，从原先的7条产品线缩减至两条：秀场系列 Paul Smith 和年轻副线 PS Paul Smith

Paul Smith 表示：“这是一件勇敢的事情。我知道（这样做之后）在一段时间内营业额会变差，利润会下降。但有时你必须倒退才能前进。”

Paul Smith 同时强调，在男装变得更宽松和休闲化的当下，西服业务显得尤为重要。他表示：“除了我们以外，全球各大品牌的西服业务都在衰退。西服很棒，但你必须以不同的方式来呈现，比如用一条休闲裤来搭配一件剪裁精良的马甲，我称这种搭配为时尚剪裁。”

Paul Smith 的这些改革似乎已经奏效，他透露，Paul Smith 未来两个季度的订单增长了10％~11％，销售额同比增长了10％，女装销售也在强劲增长，销售额同比增长了20％。

Paul Smith 现在计划在德国、丹麦、韩国、南非和英国开设新店。他表示，新的扩张不仅仅是新的战略，也将带来更多的新客户。越来越多的千禧一代消费者被一个品牌的独特印记和卖点所吸引，比起每季更换的潮流趋势，他们更欣赏这种全新的改革。

Paul Smith 表示：“他们喜欢像我们这样的品牌，拥有一致的风格，独立、英伦、个性十足。很多人表示，他们很高兴 Paul Smith 品牌的所有人还是那个叫 Paul Smith 的家伙。”

目前，Paul Smith 拥有 Paul Smith 公司60%的股份。虽然已经重返设计岗位，但他还是开始考虑退休之后的计划。他表示：“我不会永远呆在公司里，但过快地撒手不管给了我不少教训（指三年前将设计权交给 Simon Homes ），目前我能做的是慢慢放手我各方面的工作。我有一支非常优秀的营销团队，一位非常出色的零售主管，一位非常出色的财务总监和总经理。我有两到三名设计师，我对他们的指导是有帮助的。如果我明天不在了，我依然非常有信心，公司可以继续经营下去。”

丨消息来源：英国网站 FashionNetwork

丨图片来源：东方IC