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2021年9月21日
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宝格丽香水将砍掉全球一万个销售点,以打造与高级珠宝一致的分销网络

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华丽志LUXE.Co
发布日期
2021年9月21日

LVMH集团旗下的意大利高级珠宝品牌宝格丽(BVLGARI)近日推出新的男士系列香水 Terrae Essence,灵感来自托斯卡纳地区的肥沃土壤及丘陵、葡萄园和柏树。随着新款香水的上市,品牌加速重组分销网络,旨在使香水业务更为接近高级珠宝业务的水平。

在新香水的发布地 Montalcino(也是Brunello葡萄酒的故乡),宝格丽首席执行官 Jean-Christophe Babin 说:“到2022年,(品牌香水的)全球分销网络将减半,销售点将从2020年的2万个减至今年的1.3万个,再到明年的1万个。我们希望打造一个与品牌的高级珠宝相一致的香水分销渠道。”


—— 重组分销网络:仅保留一些特定销售点

在短期内,对分销商的筛选将意味着香水部门的营收下滑。Babin 补充说:“依靠这一万个销售点,我们的目标是恢复到2018-2019年的销售水平,同时实现利润的增长。我们利用疫情的契机加速削减销售点,并专注于那些能够确保空间、形象和客户支持的专业场所,例如:大型百货公司、像丝芙兰这样的连锁店和高品质独立店。”

—— 香水的线上销售已占总销售的四分之一

Babin很清楚:“我们不愿意像在亚马逊平台上那样销售产品。”销售点的缩减首先将影响的是美国(明年,宝格丽在当地的分销商将从2400家减至250家)和意大利,但他强调,这一举措不会涉及增长强劲的中国市场。销售点的减少也受到线上销售加速的推动,对于宝格丽香水来说,其线上销售主要来自于各个第三方平台。品牌估计,线上销售目前约占总销售的25%。

宝格丽香水部门的负责人 Luis Miguel Gonzalez Sebastiani 表示:“未来五年,业务的发展将主要通过电子商务。”香水占到宝格丽品牌总销售的10%左右,这一比重与包袋和酒店业务相似。

此外,“我们将在三个方向上践行可持续性:包装、原材料的可追溯性和社会责任项目,例如我们在印度推广的项目:我们正帮助100个家庭种植茉莉花,这一数字将很快达到200个。”


—— 整体业绩将恢复到疫情前的水平

宝格丽预计将在2021年恢复到疫情前的销售水平,分析师表示这一数字在25至30亿欧元之间(母公司 LVMH集团不单独披露各品牌的销售额)。

“今年我们将回到疫情前的水平,这主要归功于珠宝产品销售的推动。珠宝市场的增长速度超过了奢侈品行业的平均水平,通过更好地平衡投资,我们在这一产品类别上投入了比过去更多的资源,”Babin总结说。

丨消息来源:意大利《24小时太阳报》 

丨图片来源:宝格丽官网

 

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