商业落地 创意起飞 

　　身为法国高级时装公会中国总监的赵倩，一向身担中法服装文化交流的使命。近两年，她把工作重点放在了中国设计师品牌的商业落地方面。

　　■例外品牌的店铺。

　　2009年，赵倩带领她的团队，将一个由中国设计师创造的国际品牌MOUSE JI成功落地在巴黎老佛爷百货公司（GALLERIES LAFAYETTE），开创了全新的中国品牌国际商业运营模式。之后，赵倩帮助夏姿陈在巴黎高级时装公会获得了会员资格，使之成为法国高级时装公会的第一个中国会员。赵倩的作为让人感觉到，中国设计师在海外的出场已不仅仅是一场秀，抑或是单纯的宣传推广，而更多了几分商业气息。

　　除了赵倩，越来越多的人正致力于为设计师提供一个更宽广、合适的平台。坐落在“中国服装第一街”杭州四季青服装特色街区的“中纺设计中心”，已集聚近百名中国服装设计师，正在帮助他们克服无核心业务方向、业务理念分散化、推广活动不深入等弊病，创建个性化工作室，获取更广大的生存空间。在上海，也出现了不少支持本土设计的商业场所，和Elite Model合作的Elite Bar，定期在酒吧里举办中国设计师的时装秀；外滩18号里的Younik则专门摆卖本土设计师的作品等。此外，深圳等地的服装设计创意园也在建设之中。

　　以下，从MOUSE JI、杰施、例外等设计师品牌翘楚的成长经历中，我们更能看到这些平台的力量，这些翘楚的不同模式则为更多设计师品牌成长提供了参考范本。

　　杰施模式——

　　创意不是空中楼阁

　　“低价位绝不是低档，高价位也并不是高级，成功的品牌是高、中、低端都有。”中国十佳时装设计师施杰创立“杰施”品牌十二年来，已渐具规模和影响力，目前他正在对杰施进行品牌纵向延伸。“一个方向是往上走，一个方向是往下走，以此面向不同层次的消费者。针对年轻的80后、90后群体，我们将推出低端的快时尚系列，针对中高端市场推出设计师系列。”

　　在施杰看来，许多国际品牌实际上是商业化造就的，他们的产品都是设计师独特理念的体现。而施杰正立志打造的正是一流的商业设计师品牌。因此，在2009年下半年，施杰看准了中纺中心“服饰企业＋设计师”的结构框架，将工作室设在了中纺中心。

　　“设计师的创意只有通过产品的呈现才能实现更高的价值，不然创意只能是空中楼阁。”在施杰看来，服装是设计与艺术的结合，是设计师灵感的体现和发挥，只有用这样的设计带来服饰，才能形成商业化上的成熟。

　　施杰认为，在未来几年里，借助于国内女装市场的逐渐成熟，国内原创性设计师品牌必然走强。设计师品牌创新的不只是产品和风格，而且是模式的创新。他表示，杰施将以“表达小圈子，实行买手制”为模式，通过品牌风格强化、理念强化，加速整合提升终端形象，服务做得更私人化一些，慢慢植入影响，巧妙地完成销售。

　　MOUSE JI模式——

　　进驻外资百货打造国际品牌

　　现在，吉平生偶尔会到巴黎老佛爷百货的专卖店里去了解销售情况。他喜欢站在门外，看着来自中国的游客挑选他所设计的衣服。“如果我不说，他们绝对看不出这些设计出自一个中国人之手。”

　　这个被命名为MOUSE JI的设计师品牌，拥有欧版宽松的立体剪裁、亚麻的质地、飘逸的袖口、若有似无的随意，像是在对抗成衣流水线造成的机械感。“你细细地看，就会发现它的不同。”吉平生说。

　　吉平生没有在四大时装周举办过一场成衣发布秀，却在法国高级时装公会的助推下，成为巴黎老佛爷百货邀请入店的第一个中国设计师品牌。

　　而在10多年前，吉平生还只是一家做贴牌生产的南京服装生产商。2007年底，学美术出身的他在巴黎注册了自己的公司，试图通过进驻外资百货的方式让世人接受他的品牌MOUSE JI。终于，在2009年攻克“老佛爷”后，MOUSE JI品牌开始遍布于欧洲的各大百货商场，影响力剧增，成衣的单件售价一下跃升至500欧元以上——“老佛爷”成了MOUSE JI的点金石。

　　目前，MOUSE JI已在欧洲拥有接近300个销售网点，美国梅西、日本三越等高端商场也向他伸出了橄榄枝。“我想，未来三年内，MOUSE JI能够在欧洲成为一个响亮的品牌。”吉平生自信满满。令人印象深刻的是，他并不认同“民族的就是世界的”这个观点，他认为MOUSE JI品牌成功的本源就在于他是用国际服装语言讲述中国文化，是用世界主义征服世界。

　　例外模式——

　　立足于“特别”的营销方略

　　2000年，例外正式确立设计风格之后，就以特许经营的方式在全国开设了约5家专卖店，进入规模扩张期。2001年，其店铺增加到近30家，2004年更一度猛增至近100家店。

　　这时，作为相对上规模的设计师品牌，例外引起众多风险投资人的关注。不过，风险投资人想着力打造的以服装连锁概念包装上市的思路，却与例外的发展思路不相符。

　　忠于原创的例外，果断地采取外包生产环节、收缩开店数量等轻资产策略，同时，辅以另类营销模式，将美学和艺术融入商业运作，不断提升产品附加值。近年来，其创立的只展出不售卖的艺术品牌“无用”，又为“例外”打通了国际化之路。

　　国内服装品牌的渠道模式通常有三种：直营、代理和特许加盟。例外采取的是特许加盟模式，除了北京、上海和广州三地加盟申请人可以直接向例外公司申请以外，在其他区域，例外都是交给当地的合作代理商，由其负责审批和协调开店事宜。

　　在店铺选址、店面设计、店员的管理培训等方面，例外有一套严格的标准和特别的方略。如例外的第一家书店与服装店相结合的“双面店”落脚于云南昆明，在这里，顾客除了购买服装，更多地是徜徉在美学与艺术的世界。首家服饰家居店则落户于充满大都市气息的北京国贸店，在这里，例外引入香港家居品牌“G.O.D”，让顾客放下工作的烦恼，享受如置身家中试衣的闲适。目前，例外还在不断朝着精细化管理的方向努力，以持续提升终端控制力。