在人人都爱时尚的年代，我们身边有这样一群人，他们是“时尚宠儿（Fashion Lucky Devil）”。一年中有大半年要满世界去捕捉时尚信息，每个季节各个国际大品牌的新品发布会的T台前几排会永远为他们留着。既要与各国供货商沟通、谈判，又要到巴黎、伦敦、纽约、东京尽情地购物。繁忙时节，常常早上在酒店醒来，忘记自己是在哪个国家。而这一切，不需要自己买单。他们在购物的过程中不但可以游走世界各地，还满足了他们对物质的欲望，同时也在自己的国家塑造出一个个时尚的宠儿。这些对时尚敏感、能准确判断流行趋势、品位高雅、眼光独到、经验丰富，能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购的人，被称为“时尚买手”。

买手（buyer）作为职业，起源于上世纪60年代的欧洲。按照国际上通行的说法，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，手中掌握着大批量订单，不停与供应商联系，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人。

如果你是一个疯狂购物者，这样的职业你会向往吗？

职业体验：

满世界去“淘宝”

出境人物：ANNA

擅长: 综合配饰以及男装

作为“时尚买手”，ANNA已经有十几年的经验。NINA RICCI在北京的第一家品牌店，就是她引进来的。ANNA成为“时尚买手”的经历比较独特。

十几年前，一直在国外生活的ANNA回国后，在美国印第安纳州政府商务部北京联络处从事投资咨询顾问。当时，她的一位巴西亲属从事珠宝行业，女人对珠宝的魅力向来难以抗拒，ANNA也不例外。通过为这位亲属做投资咨询，ANNA迷上了这个行业，为此辞掉了当时的工作全身心投入进去。ANNA说，他们当时采购的范围很广，从巴西采购宝石原材料，从日本、香港、泰国采购珠宝手饰的成品。国外第一块天然水晶就是他们带到中国来的。这应该算是她成为“时尚买手”的第一步。

也正是这个机缘，让她在珠宝和饰品的采购中再次遇到了NINA RICCI。这是八十年代第一批进入中国市场的国际一线品牌。同ANNA一样生于六十年代的人对它有一种特殊情结。“当时它是时装领域中最响亮的名字之一，衣服款式古典并且极度女性化，特别适合亚洲人，但由于其昂贵的价格，在当时有购买能力的人群很少，所以在之后几年它慢慢地淡出了中国市场。当我看到这个品牌的综合配饰时，就想如果现在把它带回到中国市场，一定还会有大批的拥戴者。”经过ANNA的努力，2002年这一品牌再次进驻京城。

刚开始时，她一般一个月出国采购一次，且数量很少，有时只有一件，为了降低风险，她采购回来的货品要很快卖出去。ANNA介绍，那时人们的消费观与现在不同，人们的消费心理都比较沉重，有些你看着很前卫、个性的东西并不能被大众所接受，但有些很平常的样式却能受到顾客的喜爱。做买手在刚开始的采购过程中会犯很多错误，买手其实就是做生意，这和做时尚是有区别的，做时尚要整天想着怎样才能抓住别人的眼球，只要吸引了人们的眼球你就是成功的，但做生意这样是行不通的，因为需要生存，因此就要考虑许多很现实的问题。“有时我看到一个产品自己会非常喜欢，但这仅仅是代表你自己的审美观，并不代表你的顾客会喜欢这些产品。因此在挑选产品样式的时候一定要顾及到你所要面对的客户的喜好和市场的接受度。记得，、几年前我在国外看上几件夸张造型的配饰，是由合成金制作，在创意和工艺上是一流的，所以价格相当昂贵，是普通金饰的四倍。买回来后，放在店里，问的人很多，但他们都过于保守，觉得带上太过张扬，就这样在店里放了一年之后，才开始有人购买。现在，随着人们生活水平及品位的提高，再挑选样式的时候就更需要你具有很独特的眼光，因为如果你挑选的产品不够个性、不是独一无二的就不能打动顾客的心。”看来，“时尚买手”必须是精明的商人，时刻清楚地知道，什么样的时尚可以甘心让顾客掏空腰包。

目前国际一线、二线品牌通常都有自己的“时尚买手”，但职业买手并不多。国外一些大学设有买手课程，开设的课程包括买手战略、流行趋势分析等。因为这项工作内容除了选购，还包括货品陈列、销售数据分析、售后跟踪服务、地区间的转换货等。很多人认为买手是份光鲜职业，其实并非如此，除去一年两季去欧洲看秀，80%的时间需要分析大量的销售数据，与供货商、店铺沟通，以求准确把握客户需求。对于商家而言，一个好的买手却有着举足轻重的位置。目光敏锐的买手，能把最前沿的流行趋势带给一个城市，并潜移默化地带动、培养时尚人群的购买习惯。

ANNA建议，如果你想做一个时尚买手，开始你可以为朋友或与你有共同爱好的人带回来一些很漂亮的衣服，慢慢接触的客人越来越多，你就会尝试着满足每一位客人的要求，越来越丰富你的货品。

时尚买手全攻略

时尚买手之 必备条件

很多人都认为买手就是边周游世界边过着消费瘾的工作，其实真正的买手是承担很大的责任的，采买的成败决定着店铺赢利情况，发货的时间计划决定着上市时间，风格的准确决定着消费者的信任……设计师兼买手阿尤为我们介绍了几点关于买手的必备条件。

一、具备敏锐的时尚“嗅觉”

这是作为一个时尚买手最基本的条件。

二、具备一定的统筹全局的能力

在买手的采买过程中，价格是一个重要的决定因素。以西单和国贸作为例子，前者吸引的多是年轻人，后者以白领甚至金领人群居多，因此在选购时，就要针对不同的店面制定不同的采买策略。另外，针对产品的价格，还应制定不同的采买数量及种类，预测此种商品的利润率。

三、准确分析市场

国内外消费者的消费观念及理念有出入，因此不能盲目追求国外的流行。比如西方人比较喜欢素气的颜色，而中国人偏向于鲜艳的颜色。再如，像ＧＵＣＣＩ印得满是ＬＯＧＯ标的款式，中国人很是受用，具有吸引力，而欧洲人却相反。因此，买手在选购时，不能搀杂个人的好恶，也无所谓“购物快感”之言。

四、对未来的流行做出准确的预测

到世界各大时装周参观世界级顶尖品牌的高级成衣发布，是时尚买手预测下一季的流行资讯、获得灵感的重要途径。Ｚara的买手每天都会把相关资讯传回总部，及时调整流行款，因此它的产品款式会比其他品牌相对超前。

五、具备一定的体力及心理承受能力。

表面风光的时尚买手，实际的工作量是相当大的。时尚买手通常都是“空中飞人”，常常要频繁奔波于世界各地，挑选货品、进行商务谈判、与各方面沟通联系，工作压力非常大。

时尚买手之 购物圣地

纽约第五大道

提到这个地方，难免让人想到《蒂凡尼的早餐》中，奥黛丽・赫本身穿黑色小礼服，戴着假珠宝，站在纽约第五大道的蒂凡尼店橱窗前，啃着面包，幻想拥有名贵珠宝的镜头……这个历史悠久、以时尚大气闻名世界的街道上，几乎拥有全球所有最顶级的品牌店。大家所熟知的Louis Vuitton、Dior、Tiffany、 Catier、Gucci、Chanel等，以及一些同样驰名世界时尚圈品牌的Brooks Brothers、A.testoni、Harry Winston等，都能在第五街上觅得它们的芳踪。货品齐全、更新速度快是这里的一大特点，许多在其他国家买不到的产品，来这里买肯定没问题。除了品牌店外，超大型的百货商店也是第五街上的亮点。另外，这里的店铺很少打折，但一旦打折便是惊天动地，引来众人排队购买。

巴黎香榭丽舍大道

香榭丽舍大道独一无二的风景让这条商业街的观光味比其商业氛围更加浓厚。虽然香榭丽舍大道上的名店与纽约第五大道无法相比，但一些新锐设计师所设计的服饰，很有引领时尚的感觉，价格也普遍不高，适合追求个性又另类的年轻人。法国每年有两次固定的全国性商品打折，一次在夏季，一次在冬季，具体打折日期由政府统一规划，每年的日子不固定。夏季打折大致在六七月份，而冬季打折一般在元旦过后一周左右开始，无论你是买手或是消费者，“血拼”的念头已经蠢蠢欲动了吧？

香港铜锣湾

铜锣湾购物区是全世界租金第三贵的地段，仅次于纽约的第五大道及巴黎的香榭丽舍大街，超大型的时代广场、崇光百货、利园以及集合街头时尚流行的小精品店都聚集在这块不大的地域内，所以，最贵的东西和最便宜的东西都可以在这块小小的区域里找到。不过，铜锣湾名牌密集度之高颇让人叹为观止。相隔不远的时代广场连卡佛和崇光百货里，众多顶级品牌都分别设有分店，有些品牌甚至在两处都设有专卖店。在铜锣湾，巴黎的奢华、米兰的典雅、伦敦的经典和纽约的简约风格构成了一道宜人的时尚风景。香港的打折季是每年的７～９月以及新年前后至下一年的２月份。在打折季内，时间越拖后东西越便宜，但所剩下的精彩货品也较少。

时尚买手之 轮回的流行

有人说，流行的轨迹呈摩天轮状，周而复始，当前的流行抑或是曾经的经典，眼下的当红难免是对曾经的怀念……上世纪八九十年代的喇叭裤现在满街便是；九十年代初两扣西服女装正在盛行；条绒裙也是许多时尚女性青睐的对象……但是服装的流行轮回绝不是简单地重复、抄袭，而是在轮回的大趋势上都做出了新的时尚变化。

迷你裙 迷你

在上世纪60年代，迷你裙诞生之初，被誉为美国历史上最美丽的第一夫人――杰奎琳・肯尼迪，身穿一条裙长在膝盖上好几英寸的短裙，这一举动为美国女性带来了一股清凉的迷你风。迷你裙顿时成为60年代和喇叭裤、长发一样的流行元素，是当代女性的标记。1974年开始的石油危机，让迷你裙成为众矢之的，忍受着公众的责难，似乎包裹严实的长裙才能给女性更多的安全感。桶形长裤的出现，代替了迷你裙的风光。到了80年代，迷你裙征服了众多职业女性，仿佛越“迷你”越职业。在《穿普拉达的女王》中，女主角以迷你裙配紧身裤的造型出现在影片中，征服了挑剔的时尚女主编。这不能不说明，迷你又在成为时尚。

英格兰格 打破“格”局

欧美的纺织界有一个说法是“苏格兰格子，等于一部大英帝国的历史”。1987年，苏格兰格被Burberry创始人运用于风衣中，随之成为了英国王室的御用品牌。2004年，一股从苏格兰高原飘来的温柔风，翻过高山，越过海洋，搭载着途中的风土人情，把苏格兰格吹进了时尚舞台。格纹已不仅仅是苏格兰的象征，它的触角扩展到了整个时尚界，来自法国、意大利等国家的时尚品牌纷纷演绎起了苏格兰格，有的遵循英伦风，有的彻底打破了原来的“格”局。

宽边帽 流行依旧

在描写早期英国贵族的影片中，淑女们总会穿着优雅的礼服、戴着大而优雅的帽子，撑着小伞，漫步于草地或是湖边……这种意境很是让人羡慕。而这种帽檐宽大的帽子就被称做“宽边帽”，也称作“淑女帽”。奥黛丽・赫本，便是穿戴礼服和宽边帽的淑女范本。D＆G的模特们也戴着宽边帽登场，虽然与一贯的淑女风格有所不同，但张扬个性的同时仍然夹带着浓浓的怀旧风情。