“没有生意！想把铺位转出去都难！”振宇服装市场的一位商户表示。开业近3个月的振宇服装市场生意显现萧条，北三环的交通便利以及该地区服装市场的空白，并没有给它带来期望中的“商机”。

    商户：赔钱的占多数

    据了解，北京振宇家具商场是京城最早从事专业家具经营的商场之一。由于受后起大型家居市场的冲击，今年5月，经营出现困局的振宇家具另谋出路，变身服装市场。振宇转型的消息曾让一些商户看好，5月底服装市场招商时，600个摊位一个多小时便遭疯抢。其一层铺位均价1650元/月，二层1350元/月；低出租费，让一些服装商户趋之若鹜，更有一些商户在此做起倒卖铺位的生意。与当初的受“追捧”不同，振宇市场6月28日开业以来，并没有如商户们当初预计的那样“火爆”。“新”市场人气不足的阴影仍挥之不去。

    “卖衣服的比买衣服的还多！”一位女装老板无奈地说。虽然现在已经进入了换季期，各商场的清仓活动赚了不少客流，可是在振宇市场，却没有太大效果。


    “我上的裙子，其他店铺已经补过几次货了，这里的一件都没有卖。”一位在城西也有服装店的老板表示，市场里客流量少，货物销量上不去，上周末都没有开张。

    “这几个月都赔钱。我们这几户没有挣钱的，我们家上月赔1000多元，隔壁赔了800多元。全年的租金已经交上了，这种情况铺位也转不出去，只能扛到年底再做打算了。”二楼一家卖内衣的商户表示。

    据了解，在振宇服装市场，除了黄金位置的几家商铺生意还可以外，其他商户赔钱占多数。有的店铺内悬挂着带有转手电话号码的纸板，一位店主表示，“转租牌已挂出两周了，还没有租出去。转不出去就只能坚持，还得雇人看店。赔钱！”








    管理方：新市场需要培育期

    虽然振宇位于北三环的安贞桥附近，成规模的服装市场在北三环尚属空白，而且交通便利，不少上班族在这里转车，周围写字楼、小区不断增多，又有安贞桥附近大大小小的服装外贸店，但是，这些外在的商业氛围并没有为振宇平添太多人气。

    “这里的服装没有特点，在安贞的其他小店也可以买到，而且价钱也不便宜。”一位顾客表示。

    不仅市场内部有商家的转租牌，在再易网、易登网、58同城网等网站上，记者也发现有一些振宇服装市场铺位转租或转让广告。转让者既有店主又有中介公司。振宇服装市场负责人承认，“由于市场开业是在服装淡季，确实有些商户生意不好，大概有40户把铺位转租了。”这位负责人表示，商户转租是市场自身进行的调整，商品档次低、没有特点，生意自然冷淡。新市场需要培育期，能够坚持下来、保证商品特色的商户才能赚到钱。

    记者现场调查的十几家商户均表示，市场方面做的宣传不够，开业前没有宣传，很多人不知道这里开了服装市场。“前两天还有人来这里买家具呢。”一位入口处的商户对记者说。

    对于商户意见较大的宣传问题，振宇负责人表示，从8月份开始，已经在车厢、电视台、报纸等投放了广告。“随着宣传力度的加大、服装换季期的到来，市场的情况会有好转。”同时，这位负责人还提到，市场方面已经聘请了有经验的人员对振宇市场进行管理、调整。








    专家：做好经营策略的引导

    北京工商大学经济学院教授洪涛认为，虽然振宇服装市场拥有交通便利和市场潜力大的优势，但交通和人气只是一方面因素，市场运营、品牌运作都是需要考虑的。汉正街和义乌就是很好的例子。汉正街占据武汉交通发达的优势，但是近10年汉正街发展速度落在了义乌的后面。义乌商人正是凭借薄利多销的经营策略把小商品市场做大的。

    “管理者的经营策略、市场运作直接影响着市场的发展。”洪涛指出，开发商当初招商时应该有计划性，做好经营品种的定位，市场营业后，应引导商户调整经营策略。

    来源:北京商报